Ponle precio a tu trabajo: Cómo cotizar un servicio sin olvidar tiempo, costos y margen (Practical Business Guides nº 2) (Spanish Edition)

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Antes de decidir cuánto cobrar por tus servicios, revisemos qué tendrá que cubrir tu precio.Un cliente acepta tu presupuesto. Empiezas, entregas y cobras. Después sumas reuniones, revisiones y gastos que habían quedado fuera de la cuenta.Ponle precio a tu trabajo es una guía breve para profesionales independientes y pequeños prestadores de servicios que cobran por proyecto o encargo.Con explicaciones y ejemplos numéricos, podrás revisar:Los costos del trabajo y la contribución que queda.Las horas que puedes vender y las que ocupa la gestión.La diferencia entre margen y recargo.El efecto de un descuento, incluidas las comisiones que cambian con el precio.El alcance, las revisiones, los pagos y el trabajo adicional.Incluye tres cotizaciones resueltas: un proyecto de diseño, un mantenimiento con comisión de cobro y dos alcances para una asesoría. También encontrarás un modello de presupuesto para copiar, ejemplos de conversaciones con clientes y una hoja de decisión para tu propio encargo.Los casos muestran sus supuestos y separan la contribución de los gastos y remuneraciones que todavía debe cubrir. El método se aplica a la próxima cotización: escribe tus números, revisa las condiciones y decide antes de comprometer precio y fecha...

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